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药店针对新医改纷纷出招

2019-10-09 14:39:34来源:励志吧0次阅读

今年发布的医改新方案,要求基本药物实现零差率销售,使得医院的药品价格跟出厂价差不多,有人曾预计,这样一来,靠平价拉拢生意的药店要倒霉了。然而,事实是否真的如此呢?药店老板们自有一套小招数。

药店针对新医改纷纷出招

今年发布的医改新方案,要求基本药物实现零差率销售,使得医院的药品价格跟出厂价差不多,有人曾预计,这样一来,靠平价拉拢生意的药店要倒霉了。然而,事实是否真的如此呢?药店老板们自有一套小招数。

药店自有客户群

比起外面“药店以后要怎么办,还能不能开下去”的呼喊声,药店人自己倒是颇为镇定自若。许多药店负责人表示,大部分药店一般都以低价为优势,基本药物目录里80%的药物药店里都有经营,很多顾客已经跟药店里的人很熟了,习惯了到常去的药店买药。另一方面,对于很多年轻人来说,虽然医院的药品价格变得更低了,但是年轻气盛、不愿耽误时间的他们,觉得到医院要先挂号诊断、再开药方、再去取药过程太繁琐,而且医院里常常人很多,有时要排半天队才能拿到药,时间在这上面有了些许的耽搁。因此,不少年轻人似乎还是乐于选择商业性质的药店,到那儿就买,方便快捷,因此药店的前景还是不错的。而且从医药分开的改革方向看,原来只能在医院销售的占市场80%的药物,将放开在药店销售,这对于药店来说无疑又是一个好消息。此外,不少药店也在寻找新的客户群,将目光对准了“有钱人”。很多药品零售人士分析认为,基层医疗机构重点用药主要是一些安全、有效、价低、中西药并重的低端市场药品。药品零售人士认为低端产品的商业价值已经很小,到药店来的将越来越多的是高端顾客,因此要抓住中高端市场药品和相关产品的销售,比如保健品、药妆、医疗器械、日用品类等等,着力提升其销售占比。与药品相比,保健品、药妆的利润率相对更高,利用现有的营业面积和销售人员,兼营医疗器械和日用品,将资源充分利用,拉动经营。现在的人越来越注重养生和提高生活品质,所以这一市场前景不容小觑。国内药房完全可以凭借成熟的销售渠道,开拓这一重要市场。据悉,在医药品的基础上,丰富商品品种,实现与超市、便利店等其他业态错位经营,也是目前国际药店零售业的发展趋势。

药店主打服务牌

一些小小的措施,让药店一下变得“贴心”起来。

想到药店,除了卖成品药的药店,还有一些中药店,得了病喝中药慢慢调养是中国人的传统习惯。然而熬中药却是个让很多人头疼的问题。姑且不论人力物力的投入,光是那满屋子的药味就让人受不了,想起熬中药大家都直摇头。于是“代客煎药”非常明显的一块招牌就被挂在了中药配药处。代客煎药是药店提供的另一项贴心服务。目前很多药店都提供代客熬药的服务。只要是在该药店买药,那么每服中药交上1-3元的代工费,药店就会帮你熬好,还会密封保存。顾客取药带回家后,用热水一泡就可以服用了,另外药店还可以帮忙加热,顾客可直接服用。多么体贴入微,药店老板们都看见您家炉灶上的事了。

不知您路过时注意过没有,不少药店门口现在都摆放了体重秤,女孩们就是看准这个才到药店,买药的同时还能称称体重,了解一下自己最近的身体变化情况。而且这些女孩大都认为药店里的秤比自己家的准,所以她们会不厌其烦地定期去“量一量”。

除了年轻女孩,还有许多老年人喜欢没事到药店走走,可能会有疑问,老年人不是都去大医院看病吗?去药店“走走”,不一定就非得看病。在各大药店的进门位置,通常会摆着一张桌子,后面坐着一位工作人员,桌子上面放着血压计、血糖计等仪器。你可以坐下跟工作人员聊聊你身体的情况,接着他会帮你量血压、测血糖和血脂等。测量结束后,工作人员还会向你解释这些数值的含义,并告诉你身体的情况。因此,不少老年人遛弯顺便就拐到了药店里,他们都会定期到药店测量,看看自己的血压、血糖或血脂是不是高了,是不是该控制饮食了。久而久之,药店和这些老年人就越走越近,有没有卖出东西没关系,人心已经赚了不少了,而大医院里患者太多、医务人员太少,“一对一”全程服务基本上是奢望,药店此番小胜了一把。

古语“得民心者得天下”,在这个竞争激烈的时代,研发创新不是每个商家都具备的能力。因此,怎么把商品巧妙地推销出去,怎么能卖到顾客的心坎里去成了很多商家需要解决的头等大事。得此“杀手锏”者自是一路逍遥,不论市场风云如何变幻,他们依然能够寻求到一条生存之路。

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